-
北軟對新員工想說的是什么?
認認真真做事,踏踏實實做人。北軟作為一個企業(yè)有明確的商業(yè)目的,一切以商業(yè)競爭為中心,少去探索那些與業(yè)務主題無關的問題。過去的輝煌只代表歷史,對于江西軟件行業(yè)你也許還是空白。
-
與競爭對手比,北軟的最大優(yōu)勢和劣勢是什么?
我們鼓勵員工去買書、辦借書卡,多與外界交流,參加各種培訓,考各種認證及自考等以提高自身綜合素質以符合公司未來發(fā)展的需要,公司根據情況可以適當提供補貼支持?!懊咳杖∥嵘怼薄ⅰ叭诵斜赜形?guī)煛弊晕遗?,不斷提高認識事物和問題的能力,同時向身邊老員工學習。
-
如何克服我們的幼稚?
我們鼓勵員工去買書、辦借書卡,多與外界交流,參加各種培訓,考各種認證及自考等以提高自身綜合素質以符合公司未來發(fā)展的需要,公司根據情況可以適當提供補貼支持?!懊咳杖∥嵘怼?、“三人行必有我?guī)煛弊晕遗?,不斷提高認識事物和問題的能力,同時向身邊老員工學習。
-
北軟公司主要問題在哪里?
公司這幾年發(fā)展這么快,其中存在不少問題。業(yè)務繁忙時技術不能跟上業(yè)務發(fā)展需要;業(yè)務對機會不敏感,項目把握能力不強,客戶應用不了解,關系不到位,容易躺在功勞簿上,競爭壓力不大,有的對業(yè)務不夠熱愛,興趣不夠;內部管理不夠規(guī)范專業(yè)。問題不可怕,重要的是努力解決它。
-
北軟如何培訓新員工?
主要是技術進行產品培訓;老業(yè)務對廠商、產品政策及市場狀況和公司資源講解,并老帶新九個月,同時進行一些企業(yè)文化方面培訓。但培訓主要靠自己,而不是天天聽別人講課。其實每個崗位天天無時無處不在接受培訓,成功者主要靠自己努力學習,而不是被動灌輸。誰培訓胡錦濤呢?所以自己要不斷刻苦學習提高自己水平。
-
北軟是賣軟件的公司嗎?
我們是賣應用解決方案和服務的公司,我們要成為信息化專家,像“醫(yī)生”樣為客戶提供一攬子高效實用的應用解決方案。我們要做更專業(yè)的軟件及服務提供商。當然最終的利潤來源是產品。
-
我們如何開拓市場?
商場如戰(zhàn)場但比戰(zhàn)場更持久、殘酷和艱苦。市場開拓是很艱難的過程,只有拜訪足夠多的客戶才有機會。屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn),才能取得一點勝利。我們只有深入了解客戶應用現狀,未來IT規(guī)劃和預算及問題所在,才能發(fā)現機會。我們必須把客戶當作親人、朋友、同學一樣對待,客戶才能給你機會并施以援手。我們要讓勤奮成為習慣,我們有業(yè)務人員在交通不便的工業(yè)園里跑一星期,腳掌上磨起了5個水泡;我們有新業(yè)務員為一教育1.4萬項目被客戶拒絕5-6次,并最終跑了20多次以誠意打動客戶拿下項目。我們要向他們學習并致敬!
-
公司的前景如何?
公司要長久發(fā)展下去,就要不斷提升核心競爭力,就要不斷找出問題,認真面對并解決問題,公司還不能前進嗎?我們代理的產品,技術先進性沒有問題,但我們必須提高技術服務和售前能力。我們業(yè)務人員要有很高的銷售水平和高度責任心,我們的服務人員兢兢業(yè)業(yè),把同事當客戶公司才有希望。
-
北軟跟我沒關系,我只是來打工的?
如果以“打工仔”觀念來想問題,你就沒有建立起一種與公司生死與共的命運觀念。有人說:我是打工的,拿這份工資,對得起自己。我認為這也是合格員工,但不能當經理,不能委以重任,因為他責任心不夠。打工,也要負責任,如果失誤、浪費,這也損失了你漲工資空間,因為利潤轉化成了費用,拿什么來漲。
-
公司每年都會漲工資嗎?
公司是希望提高員工收入,使員工能更好地進行家庭建設。但錢從哪里來,只能從效益中來,利潤不能增長,收入也很難提高。只有大家提高自己的效益,才能把大家待遇提到一個高標準。有人說我今年業(yè)績和利潤都增加了10%,為什么我工資還是這么多?要知道你增加了10%貢獻,工資可能還應降一些,因為今年競爭的激烈,公司的投入增長了20%或更多,所以我們需要不斷提高業(yè)績和利潤率。當然漲工資你需要通過考核。